微信公众号：斌哥说服装生意经

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　　在批发市场不难发现，部分档口和写字楼写有"自设工厂，欢迎下单"。那些不写"自设工厂"的档口和写字楼也一样能接单。其实，他们大都没有工厂，但他们熟悉服装生产的聚集地和服装生产的整个流程。

　　包括很多外贸的、内贸的公司以及个人，没有工厂亦可以接单。了解服装的产业链不难。了解之后，不管你开不开店，不管店铺卖的是男装还是女装，你都可以印制名片，业务范围写上"承接服装加工"。

　　更多的情况是在名片上写"承接校服、工作服等团体服的定制加工"。要下单的服装商家，都是圈内的人，对服装的产业链有一定的了解，想和他们做"空手套自狼"的生意相对来说不容易达成交易。而团体服的定制加工则面对各种各样的单位、企业和社会团体等，范围很宽，而且他们对服装的产业链不了解，所以有很大的市场机会。

　　即使我们不专职做团体服定制的生意，但备有名片，在不同的场合发放出去，时间一长，就会有越来越多的人知道我们在做这个生意，就算他们没有这个业务需求，但如果他们有类似的信息，那么首先就会想到向别人推荐我们。

　　我曾经在网上搜索大量的团体服加工信息，发现一个特点：绝大部分企业网站上的图片都是相同的。做网站不是一件难事，有基本的模块就行。网站的框架搭起来之后，企业、工厂为了省事，图片就直接从别的地方拿过来用。当然，这样操作的不仅限于企业，也有很多个人网站这么做。

　　除了做独立网站外，还可以通过论坛、博客、微博、微信、QQ、抖音、快手等进行推广。早些年，互联网的普及面还不是太广，很多个人并不依赖网络进行

　　推广，而是靠双腿去跑业务。他们印制名片，冠以××公司或××工厂：他们通过各种办怯，包括短期应聘到大的团队服定制公司，取得产品的画册，然后把画册上的公司名称、联系地址和联系电话抠掉，贴上自己的，最后拿着画册和样衣去联系、治谈业务。

　　客户下单，交付一定比例的定金。拿着这笔定金采购面辅料，交给合作的工厂生产。

　　找到合作的工厂并不难，在网上搜索，再实地考察即可。工厂大都是扎堆的，打听到某个地方有团体服加工的工厂，到那里一般都能发现更多的工厂。

　　多渠道寻找服装工厂：

　　(1）人际关系圈子内打听；

　　(2）网络搜索；

　　(3）在网上混社区、混QQ群、微信群；

　　(4）发布自己要定制团体服的信息，让服装工厂来联系自己，然后套取其信息资料。